Les lettres de prospection attirent l’attention des acheteurs potentiels et les obligent à passer à l’action. La marque d’une lettre de prospection efficace est qu’elle s’adresse au client cible comme si vous vous adressiez directement à lui. Un client potentiel a l’impression que la lettre est faite uniquement pour lui. Il est donc essentiel de catégoriser vos lettres de prospection. Étant donné que vous allez persuader différents clients, il n’est pas judicieux de rédiger une lettre générique. Il y aura différents types de lettres pour diverses personnes, qu’il s’agisse de voisins, d’amis, d’anciens acheteurs ou de clients actuels qui souhaitent acheter d’autres biens immobiliers.
Conseils pour rédiger une lettre de prospection
- S’en tenir à un seul message : Les lettres de prospection dans le courtage en immobilier commercial doivent se composer de faits sur le marché, du message principal et d’un appel à l’action. Vous persuadez la personne de vous contacter si les propriétés immobilières commerciales suscitent un intérêt chez elle. Les conversations que vous avez avec vos clients potentiels doivent être significatives. Abordez les questions relatives au marché immobilier si vous le pouvez. Faites preuve d’un certain professionnalisme dans toutes les conversations que vous engagez avec vos prospects. Connaissez les personnes qui vous appellent. Évaluez leurs besoins et essayez de savoir comment ils peuvent avoir besoin de vos services de la manière et au moment qui leur conviennent.
- Ne commencez pas par un « je » ou un « nous » : La lettre de prospection pour l’immobilier commercial doit porter sur votre client. La lettre doit tourner autour de ses problèmes, de ses besoins et de ses intérêts. Ne donnez pas l’impression que c’est vous qui avez besoin de quelque chose de leur part, car ils ne se soucieraient pas de ce que vous voulez ou de ce dont vous avez besoin. Faites en sorte que vos clients sentent que vous vous intéressez sincèrement à leurs besoins. Il s’agit d’eux, pas de vous.
- Logique de base de la lettre de prospection : Le point ici est que la lettre de prospection prépare le travail de base pour les conversations avec les clients ou les appels que vous recevriez d’eux. Cette formule de base est efficace. Utilisez le processus de publipostage car il a été prouvé que cette méthode peut vous mettre en contact avec de nouvelles personnes dans la région. C’est même beaucoup plus important que de simplement utiliser les systèmes de marketing par e-mail. Connaissez les catégories de personnes auxquelles vous vous adressez lorsque vous utilisez la méthode du courrier. Faites des recherches approfondies pour connaître les bons prospects.
- Soyez bref et simple : Il est très important d’être concis. La clé est de ne jamais écrire une lettre très longue car elle a tendance à être ennuyeuse. Il est donc préférable que vos courriels soient brefs, convaincants et attrayants.
- Soyez direct et spécifique : Chaque lettre de prospection doit être écrite pour un public cible spécifique. Résistez à la tentation de rédiger des lettres de prospection génériques sans but authentique ni concept spécifique. En vous concentrant sur un segment spécifique du marché immobilier, vous pouvez examiner en profondeur le message de la lettre dans les opportunités et les situations actuelles du marché.
- Évitez les lettres de remplissage : Évitez de joindre des brochures et d’autres documents de marketing, car il y a de fortes chances que l’e-mail aille directement à la poubelle. L’objectif de la lettre de prospection est d’augmenter les chances d’obtenir un appel téléphonique. Les brochures et autres courriers électroniques de marketing, qui sont de grande taille, ne feront que semer la confusion parmi les personnes figurant dans votre liste de courrier électronique et risquent de brouiller votre message. Il est essentiel que la correspondance commerciale soit toujours courte et simple.
- Incluez un post-scriptum : Utilisez un post-scriptum, car c’est la partie la plus lue d’une lettre. Ainsi, vous devez écrire le message le plus important que vous souhaitez transmettre à vos clients potentiels dans le post-scriptum. Il serait utile que vous y mentionniez le moment où vous les appellerez.
